［讲座主题］

律师商业思维

［主讲人］

2026年7月2日下午，浙江汉普律师事务所以 「律师商业思维」为主题的学习交流讲座成功举行。本次讲座由浙江汉普律师事务所主任黄卫红律师主讲。

讲座开篇直击青年律师三大思维错位痛点：

一是重风险提示、缺落地路径，一味告知客户 “不能做”，未提供实现商业目标的替代方案；

二是法律方案纸上合规，却忽视企业成本、运营、时效等现实要素，不具备商业可操作性；

三是供需沟通不同频，律师习惯堆砌法条，缺少将商业诉求转化为法律方案、将法律风险转化为经营成本的双向 “翻译” 能力，造成沟通壁垒。

针对不少律师 “谈商业等同于逐利、做好专业无需懂经营” 的认知误区，黄卫红律师厘清核心逻辑：专业是执业根基，商业思维是放大专业价值的工具，二者缺一不可。随后梳理了律师与客户间三大认知鸿沟，并以企业裁员法律服务为例对比说明：普通律师仅告知法定赔偿标准，具备商业思维的律师会兼顾企业生存与合规底线，提供平衡多方利益的分步方案。他提出，商业思维本质是创造客户、传递价值，律师不必成为推销员，但要读懂客户真实经营需求。

然后给出分层落地的商业思维提升路径，搭建 “定位、差异化、价值创造、价值放大” 四层思维框架。他表示青年律师要找准细分赛道、打造专业标签，通过专业输出、行业分享实现个人价值增值；树立客户时间思维，优化服务流程、前置规划方案，为客户降低决策与执行成本；跳出单一法律视角，结合财务、税务、企业战略综合研判。

同时，黄卫红律师提醒要注意两大执业误区：避免文书堆砌法条、脱离商业实际；杜绝不问客户需求一味夸大风险。并介绍风险防范、全程监控、违规应对的合规管理体系，平衡业务拓展与执业风控。